メルマガを書くときにおすすめ。たぶんどの情報起業家も持っている一冊です。現代広告の心理技術101はテクニックがざざっと書かれていますが、こちらではその基礎となっている理論を解説。著者のロバート・チャルディーニはネットビジネス界でも有名なので、この本だけでなくセミナーなどにもぜひ行ってみるといいですよ。
この業界である程度の売上をあげたいのであれば、必携書となってくるかなと思います。 顧客はどういった心理で『購入』という行動を起こすのか、どうすれば成約率を高くすることができるのか、をデータとともに開示してくれています。ローンチを行う際も、非常に参考になるところがあり、僕は毎回プロモーションを行う際、机の片隅に置くようにしています。とりあえずこれだけ買っておけば、顧客心理に関しては網羅できるかと。
| 内容 | 講義 | 音声 | |
| 影響力の武器から学ぶ
返報性の法則 |
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| 影響力の武器から学ぶ
コミットメントと一貫性 |
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| 影響力の武器から学ぶ
社会的証明 |
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| 影響力の武器から学ぶ
好意 |
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| 影響力の武器から学ぶ
権威 |
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| 影響力の武器から学ぶ
希少性 |
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| 現代広告の心理技術101から学ぶ
LF8 |
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| 現代広告の心理技術１０１から学ぶ
恐怖で煽る方法 |
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| 現代広告の心理技術１０１から学ぶ
バンドワゴン効果 |
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| 現代広告の心理技術１０１から学ぶ
接種理論 |
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| 現代広告の心理技術１０１から学ぶ
二面性のあるメッセージ |
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| 現代広告の心理技術１０１から学ぶ
商品説明の方法 |
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その他のおすすめ書籍
かなり勉強となる書籍をリスト化していきます。（※常にアップデートしていきます。）
インターネットを使ったマーケティングを行っていく上で、有名どころはほぼおさえているはずなので、参考になるかと思います。個人的に、ダイレクト出版はノウハウの宝庫なので、おすすめですね。ただし、書籍は体系的に全体像がまとめられているわけではないので、しっかりとビジネスの全体像を俯瞰できた後に、部分的強化のため、活用しましょう。
ローンチの基礎をおさえたいのであれば、この一冊。プロダクトローンチフォーミュラの生みの親、ジェフ・ウォーカー 著のノウハウ本です。彼の経歴を紹介しつつ、物が売れる仕組みが解説されています。僕のプロモーションの基礎も、もちろんここにあります。LINE@など、マーケティングツールは変遷してきていますが、現代にも十分通用する手法が掲載されています。
僕は月収１００万円を達成したいなら、いかに単価の高い商品を扱えるかを説いています。僕が説いているというより、一般常識なんですけどね。ビジネスで売上を伸ばすときにまず考えてほしいのが、価格設定を 見直すということ。そのための勉強にこの１冊がちょうどいいんです。網羅性も高い。
マーケティングの基礎を著者独自の視点で、説明しています。書かれていることは、USPやらニーズ分析やら普通なんですが、わかりやすいですし、ネットビジネス程度ならこの本一冊読んでおけば、事足りるかと。マーケティングってなに？って方にもおすすめです。
プロダクトローンチを日本に広めたトップマーケター神田昌典の名著。DMでのライティングの重要性とテクニックを説き、顧客との信頼築くノウハウまで公開。僕は基本、書籍のノウハウってそこまで当てにしてないんですが、神田さんの本は濃いですね。もちろんハズレ本もありますが。時間があれば、「あなたの会社が90日で儲かる！」も読んでほしいです。
CONTENTS
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